Баланс медийных и перформанс-инструментов

Традиционно маркетинговая тактика «Орматек» опиралась прежде всего на перформанс-каналы. Их ценность очевидна: результат можно измерить буквально в тот же день — понятно, сколько принес каждый вложенный рубль. Медийная реклама, напротив, приносит эффект с временным лагом, поэтому редко попадала в фокус как первоочередной рычаг роста.

Со временем такой перекос начинает давать побочные эффекты. Когда бренд общается только с аудиторией, уже готовой к покупке, ее запас быстро иссякает: частота показов растёт, цена увеличивается, а конверсии постепенно сползают вниз. В итоге даже самые точные перформанс-кампании становятся менее рентабельными, а масштабировать их всё труднее.

Грамотно настроенная медийка решает эту проблему: расширяет верх воронки, создаёт «подушку» отложенных конверсий (post-view) и одновременно снижает стоимость привлечения из других каналов. Для «Орматек» это означало возможность поддерживать стабильный приток свежей аудитории и сдерживать рост общей доли рекламных расходов.

Задача — выйти к тем, кто ещё не взаимодействовал с «Орматек», и тем самым удержать долю рекламных расходов. Roxot как раз решает такую задачу благодаря собственным данным и уникальному GPT-Таргетингу, который находит ваших будущих клиентов, даже когда их реальные интересы на первый взгляд скрыты.

В результате 9 из 10 пользователей от Roxot оказываются уникальными для бренда. Это не только расширяет воронку, но и сокращает перерасход: реклама перестает «крутиться» на тех же самых людей, а доля маркетинговых затрат остается в целевых показателях.

Шаг 1. Подобрали для Орматек оптимальные сайты, разделы, заметные места на страницах, крупные форматы. Обычно в отчетах не видно, где именно на странице был размещен баннер. Например, наверху или почти в подвале. Но мы знаем, что эффект от этого разный. И таких нюансов множество.
Наши технологии анализируют, заметил ли человек рекламу: сколько времени реклама была на экране, наводили ли на нее мышкой, как быстро скролили страницу и тд. Мы также понимаем, что рекламу смотрят люди, поэтому наша команда выбрала самые эффективные и заметные места вручную в дополнение к технологиям.

Шаг 2. С помощью GPT-Таргетинга подобрали для «Орматек» аудитории, которые потенциально наиболее заинтересованы в товарах для сна и мебели. Остановились на самых перспективных.

Особенность GPT-Таргетинга — во вдумчивом анализе контента, который читают пользователи. Он делает это на уровне человека — с вниманием к смыслам и эмоциональным деталям.

Шаг 3. Дальше распределили небольшой объем трафика по Москве и Санкт-Петербургу, разделив его по возрастным группам 25-34 и 35-44. Тестировали разные сочетания.

Шаг 4. Выявили временные отрезки, в которые кампания показывает наилучшие результаты:

• C 9 утра до 12 дня (CTR 0,25%)
• C 18 вечера до 21 вечера (CTR 0,24%).

Лучшие результаты по кликабельности и пост-кликовым метрикам показали:

• Пользователи, читающие статьи о здоровье спины и правильной осанке; Москва и Санкт-Петербург, возраст — 35-44 года (CTR 0,35%, показатель отказов – 39,41%).
• Аудитория, посещающая форумы о ремонте и обустройстве жилья; Москва и Санкт-Петербург, возраст — 25-34 года (CTR 0,31%, показатель отказов – 45%).
• Аудитория, интересующаяся экологичным образом жизни и устойчивым потреблением; Москва и Санкт-Петербург, возраст — 25-34 года (CTR 0,29%, показатель отказов — 37%).

👉 При поверхностной взгляде эта аудитория может показаться далекой от товаров для сна. Но GPT-Таргетинг внимателен к нюансам и анализирует общую картину. Как правило, люди осознанно относящиеся к окружающему миру, так же внимательны к своему самочувствию и здоровью. И эта гипотеза подтверждается результатами.

Roxot выводит бренд к новой, но при этом релевантной аудитории — до 90% показов получают пользователи, которые прежде напрямую не сталкивались с «Орматек». Такой результат достигается за счет собственных данных и уникального GPT-таргетинга, а весь процесс выстроен так, чтобы каждая стадия давала измеримый вклад в итоговый результат:

• Точный старт. Отбираем площадки и форматы, где аудитория не просто «видит» мебель, а действительно ищет идеи для обустройства дома; тем самым экономим бюджет и сразу создаем потенциал для отложенных покупок.
• Постоянная аналитика поведения. В режиме реального времени измеряем, как люди взаимодействуют с креативами — просмотры, скроллы, повторные визиты. Данные мгновенно отправляются в оптимизатор, который перераспределяет бюджет туда, где отклик выше.
• Инсайты, которые масштабируются. Из сигналов кампании строим сегменты, выявляем креативные триггеры и передаем их клиенту и перформанс-каналы, чтобы все точки контакта говорили с покупателем на одном языке.

Благодаря такому подходу мы гарантируем, что ваша реклама не просто появится на экране пользователя — она зацепит его внимание. С Roxot вы платите только за показы, которые станут первым шагом к вашему новому клиенту.